Дом ищет хозяина

Дом ищет хозяина

Дом ищет хозяина

Дом ищет хозяина

Необходимость в продаже дома может возникнуть в любой момент. Главное показать товар лицом и назначить адекватную цену.

Справедливая оценка

Главная ошибка при продаже дома завышение стоимости. Примечания в объявлении типа «торг уместен» или «первому позвонившему скидка» в данном случае успеха иметь не будут. Чтобы определить реальную цену, потребуется провести несложную, но кропотливую работу мониторинг рынка. Нужно посмотреть, сколько просят за аналогичные объекты, как долго они продаются. «Средний срок экспозиции составляет шесть месяцев.

Если лимит превышен, собственнику надо задуматься, говорит Владимир Яхонтов, управляющий партнер компании «МИЭЛЬ-Загородная недвижимость». Все зависит от стоимости. У недвижимости нет такой болезни, которую нельзя было бы вылечить ценой». Если на самостоятельное изучение рынка времени нет, можно обратиться в агентство или поручить установление стоимости дома приглашенному оценщику.

Не похвалишь не продашь

Определившись с ценой, можно начинать «рекламную кампанию». Сделайте «портфолио» несколько хороших качественных фотографий, представляющих дом в удачных ракурсах. Снимки понадобятся риелтору для размещения объявлений. Для успешного продвижения объекта важно, насколько популярен выбранный ресурс: чем обширнее аудитория, тем выше окажется вероятность того, что на объявление обратят внимание. Составляя текст, не стесняясь живописуйте плюсы.

Удачное расположение, близость леса (реки, озера), хорошая архитектурная концепция, экологичные материалы, продуманное расположение комнат, наличие камина, ухоженный газон, голубые ели на участке и кусты сирени под окном, дружелюбные соседи чем подробнее окажется описание, тем лучше. Однако объявление должно быть правдивым. Разумеется, стоит подготовить дом к продаже, придав ему товарный вид сделать косметический ремонт, привести в порядок капающий кран на кухне, поменять перегоревшие лампочки.

Человеческий фактор

Еще один чрезвычайно важный момент выбор риелтора. От того, насколько он окажется компетентен и активен, в итоге будет зависеть успех всего предприятия. Конечно, человеку, незнакомому с рынком недвижимости, вот так сразу определить степень профессионализма агента непросто. Беспроигрышный вариант обратиться к специалисту, который зарекомендовал себя, оказывая подобные услуги вашим друзьям и знакомым, либо в крупное агентство.

Читайте  Незаконное строительство в Подмосковье

Последнее хорошо тем, что в большой компании, как правило, четко отлажены механизмы взаимодействия с клиентами и реализации любой недвижимости. То есть эффективно продвигать объект позволяет сама существующая система ведь маклер вполне может где-то недосмотреть, поскольку на его попечении находится не один дом (их количество порой достигает 30).

Что написано пером…

Основные необходимые документы правоустанавливающие и правоподтверждающие на землю и дом. «Правоподтверждающий документ это свидетельство о государственной регистрации права установленного образца, или иное свидетельство, выданное до 1998 г., рассказывает В. Яхонтов. Правоустанавливающие документы свидетельствуют, на каком основании к собственнику перешли дом и участок. Что касается земли, то для государственной регистрации сделки необходимо представить кадастровый паспорт участка (выписку из него).

Если в делах регистрирующего органа уже есть документ кадастрового учета и с землей не происходило никаких изменений, повторно его можно не предоставлять. Что касается дома необходима справка БТИ или выписка из кадастрового паспорта на строение». Также для проведения сделки необходимо нотариально заверенное согласие супругов, если люди состоят в браке, и заявление если не состоят. В зависимости от ситуации могут понадобиться разрешение органов опеки и попечительства (если есть несовершеннолетние дети), разрешение банка (если имущество находится в залоге) и т.д.

На чужой земле

Встречаются и непростые случаи: например, когда на участок под недвижимостью у продавца есть лишь право бессрочного пользования либо право пожизненного наследуемого владения. Конечно, после покупки жилья и регистрации прав можно приобрести землю у ее владельца (государственного или муниципального органа власти) в собственность или в аренду. Предварительно прежний хозяин должен отказаться от права постоянного пользования или пожизненного наследуемого владения. Однако предстоящие хлопоты вряд ли обрадуют потенциального покупателя. Так что лучше заранее оформить землю в собственность.

Для этого потребуются: акт предоставления гражданину данного участка, изданный органом государственной власти или местного самоуправления; акт (свидетельство) о праве гражданина на землю, выданный уполномоченным органом государственной власти; выписка из похозяйственной книги о наличии у гражданина права на участок (если он предоставлен для ведения личного подсобного хозяйства); иной документ, устанавливающий или удостоверяющий право гражданина на землю; кадастровый план участка.

Читайте  Покупка недвижимости

В движении

Разместив объявление в газетах и на сайтах, необходимо все время оставаться на связи и быть готовым в любой момент отправиться на встречу с потенциальным покупателем. Очень важно также постоянно поддерживать контакт с риелтором. Он должен постоянно рассказывать о продвижении процесса (что сделано, сколько было звонков) и договариваться о просмотрах. Совсем нелишне убедиться, что у человека, изъявившего желание увидеть дом, серьезные намерения и действительно имеются необходимые средства. Показывая объект, не стесняйтесь обращать внимание на его достоинства.

Поинтересуйтесь пожеланиями покупателя к будущему жилью, если дом соответствует каким-то из них, обязательно расскажите об этом.

Уместен ли торг?

Ну а как быть, если собеседник предлагает слишком низкую, на ваш взгляд, цену? «Конечно, покупатель рассчитывает на уступки с вашей стороны, говорит В. Яхонтов. Летом дисконты доходили до 40%, сейчас ситуация изменилась, средний размер скидок 15%. Торговаться стоит, но вопрос насколько. Все зависит от объекта (ликвидности, срока экспозиции) и ситуации продавца». Будьте логичны. Объясните, что вы изучали рынок, знаете, сколько стоят подобные предложения (можете привести примеры). Еще раз расскажите обо всех достоинствах дома. Приведите доводы в пользу обозначенной вами цены.

Заранее решите для себя, как долго будет длиться экспозиция. Если предлагаемая сумма кажется вам слишком маленькой и ситуация позволяет подождать, не соглашайтесь. Конечно, за последнее время недвижимость значительно подешевела и сегодня выручить за дом столько же, сколько два года назад, маловероятно. После нескольких просмотров станет ясно, насколько запрашиваемая цена соответствует среднерыночной, и вы сможете принять решение о размере скидки. Запаситесь терпением и не забывайте, что каждый объект в итоге находит своего покупателя.

Похожее ...

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *